สี่คำวิเศษ

• อาจ 1, 2024

จนถึงสิ้นปี 2010 ฉันได้ทำหนึ่งในเป้าหมายที่ฉันกำหนดไว้สำหรับตัวเองในเดือนมกราคม 2010 ฉันได้เลื่อนตำแหน่งและขายหนังสือภาพคริสมาสต์ของฉัน เพลงของ Snowman: A Christmas Story ที่ Sonoma County Book Festival เทศกาลศิลปะและไวน์ต่าง ๆ ในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือและที่ร้านบูติกคริสต์มาสหลายแห่งที่เกี่ยวข้องกับโบสถ์และคลับ มันเป็นประสบการณ์ที่สร้างกำไรและประสบความสำเร็จและฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการขายหนังสือของฉันโดยตรงสู่สาธารณะ

นี่คือเคล็ดลับบางอย่างที่ฉันหวังว่าคุณจะพบว่ามีประโยชน์สำหรับกิจกรรมขายตรงในอนาคตของคุณ:

1) ใจดีและมีน้ำใจต่อทุกคนที่คุณพบ จำไว้ว่าคุณไม่ได้ขายแค่หนังสือ แต่คุณขายเอง! หลายครั้งตลอดเหตุการณ์เหล่านี้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาโดยหยิบหนังสือของฉันแล้วออกไปดูสินค้าในคูหาอื่น ทุกครั้งที่มีคนมาฉันหมั้นกับเขาหรือเธอในการสนทนาแนะนำตัวเองและให้พวกเขาสั้น ๆ (หวังว่าจะเป็นแรงบันดาลใจ!) เกี่ยวกับหนังสือของฉัน ฉันยังให้ลูกค้าที่มีศักยภาพมากมายเวลาและพื้นที่เพื่อดูและอ่านหนังสือ ฉันมักจะปิดด้วย“ ยินดีที่ได้รู้จัก” แม้มีคนเลือกที่จะไม่ซื้อ หลายคนกลับมาเป็นครั้งที่สองและสามแล้วในที่สุดก็ซื้อหนังสือ

2) ใส่ใจกับสิ่งที่ผู้คนพูด อีกครั้งนี้ดูเหมือนสามัญสำนึก แต่การสนทนากับลูกค้าทำให้ฉันมีความคิดสำหรับหนังสือใหม่หลายเล่มชี้ให้ฉันเห็นทิศทางของเหตุการณ์ที่อาจเกิดขึ้นและโอกาสในการสร้างเครือข่ายและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันจะทำได้ดีกว่า ที่หนึ่งในร้านบูติกวันหยุดสุดท้ายของปีฉันโชคดีพอที่ได้พบกับอาจารย์ใหญ่ของโรงเรียนที่โรงเรียนที่บูติกกำลังถูกจัดขึ้น นอกเหนือจากการซื้อหนังสือหลายเล่มของฉันเธอยังให้โอกาสฉันกลับมาและนำเสนอผลงานที่โรงเรียนประถมศึกษา ฉันดีใจและไม่สามารถรอจองกิจกรรมนั้นได้

3) ส่งเสริมให้ผู้ปกครองและเด็ก ๆ ที่รักการอ่าน เมื่อเด็ก ๆ เดินขึ้นไปที่บูธของคุณและหยิบหนังสือขึ้นมาถามว่าพวกเขาสามารถอ่านได้หรือไม่และพวกเขาอยู่ในระดับไหนมันสนุกมากที่ได้พูดคุยกับเด็ก ๆ ที่รักหนังสือ! อย่างไรก็ตามคุณเป็นวิญญาณที่มีจิตใจดีไม่เช่นนั้นคุณจะไม่มีวันได้เป็นนักเขียนเด็กเลย! ชมเชยผู้ปกครองที่สร้างแรงบันดาลใจให้ลูกอ่าน ฟังสิ่งที่พ่อแม่และปู่ย่าตายายพูดเกี่ยวกับหนังสือที่พวกเขาสนุกกับการแบ่งปันกับลูก ๆ บทสนทนาเหล่านี้จะทำให้คุณเข้าใจผู้อ่านของคุณอีกครั้ง เก็บสมุดบันทึกขนาดเล็กและจดบันทึกเกี่ยวกับช่วงอายุความสามารถในการอ่านและระดับชั้นเรียนหลังจากผู้อ่านที่เป็นไปได้ออกจากบูธของคุณ

4) อย่าลืมพูดคำวิเศษทั้งสี่:“ ฉันเป็นผู้แต่ง” ฉันฝึก openers ต่าง ๆ เมื่อเสนอหนังสือให้กับลูกค้า สิ่งแรกที่ฉันทำคือทำให้พวกเขารู้สึกผ่อนคลายที่หนังสือควรจะหยิบขึ้นมาดูและอ่าน (คุณจะประหลาดใจที่คนลังเลที่จะหยิบหนังสือที่ไร้จุด!) ส่วนที่สองของที่เปิดของฉันคือคำวิเศษทั้งสี่:“ ฉันเป็นผู้แต่ง” คำพูดเหล่านั้นเปิดอาณาจักรแห่งการสนทนา ลูกค้าพูดในสิ่งที่ชอบ: ช่างน่าตื่นเต้นจริงๆ! ฉันอยากเขียนหนังสือเด็กเสมอ คุณเลือกนักวาดภาพประกอบของคุณหรือไม่ คุณได้รับความคิดสำหรับเรื่องนี้อยู่ที่ไหน หลังจากสนทนาสั้น ๆ แบบไม่เป็นทางการฉันทำให้แน่ใจว่าลูกค้าที่มีศักยภาพรู้ว่าฉันจะเซ็นหนังสือด้วยตัวเองสำหรับเด็กพิเศษที่เป็นผู้รับ

เรื่องราวและข้อความในหนังสือเด็กของคุณมีความสำคัญ อย่ากลัวที่จะนำเสนอตัวคุณเองและหนังสือของคุณต่อสาธารณะที่อ่าน! ยืนขึ้นและประกาศว่า“ ฉันเป็นผู้แต่ง!”