4 ขั้นตอนสำคัญในการสร้างธุรกิจของคุณ

• อาจ 11, 2024

เมื่อพูดถึงการขายอาหารและบริการของคุณไม่มีใครเหมาะกับงานมากกว่าคุณ คุณมีความรู้เพิ่มมากขึ้นในสาขาของคุณและเป็นหน้าที่ของคุณในการนำเสนอทั้งหมดเข้าด้วยกันเพื่อเสนอธุรกิจที่มากขึ้น นี่คือ 4 ขั้นตอนที่คุณต้องการเพื่อความสำเร็จ

การค้นพบ
ฟัง
ตีความ / แนะนำ
ติดตาม / โดยตรง

DISCOVERY
ในกระบวนการค้นพบของคุณคุณจะต้องคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อรับคำตอบที่ถูกต้องเรียนรู้ลูกค้าของคุณและเก็บเกี่ยววัสดุพื้นฐานที่จำเป็นในการสร้างความสัมพันธ์มืออาชีพที่ดีที่สุดที่คุณสามารถให้ได้ ถามคำถามให้มากที่สุดเท่าที่จำเป็นเพื่อให้ชัดเจนว่าพวกเขามาจากไหนพวกเขาต้องการไปที่ไหนและคุณจะไปที่นั่นได้อย่างไร หากคุณไม่ได้ผ่านขั้นตอนนี้อย่างมีประสิทธิภาพคุณจะสูญเสียไปโดยสิ้นเชิงเมื่อได้รับความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณคือใครและวิธีการเพิ่มความสัมพันธ์กับพวกเขา

โปรดระลึกไว้เสมอในขณะที่ทำตามกระบวนการค้นพบของคุณ คุณต้องการที่จะตอบคำถามเหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง:

ลูกค้านี้คือใคร
พวกเขาต้องการอะไร?
พวกเขาต้องการอะไร
ฉันจะทำให้พวกเขาต้องการและต้องการได้อย่างไร
ฉันจะเพิ่มคุณค่ามากที่สุดและทำให้ตัวเองขาดไม่ได้ได้อย่างไร

ตอบคำถามสำคัญเหล่านั้นและคุณควรมีลูกค้าตลอดชีวิต

ฟัง
สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถเริ่มต้นเพื่อเพิ่มธุรกิจของคุณคือ ฟังไอเอ็นจีกับลูกค้าของคุณและลูกค้าในอนาคต ในกระบวนการค้นพบของคุณคุณสามารถเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาชอบและไม่ชอบ aversions ออร์แกนิก [การแพ้] และเหตุผลทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลังพวกเขา นี่คือข้อมูลที่มีค่าทั้งหมดซึ่งหากคำนึงถึงสามารถรักษาและทำให้ธุรกิจของคุณรุ่งเรือง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่เพียง แต่กำลังฟังสิ่งที่พวกเขาพูด แต่ที่สำคัญกว่านั้น ... สิ่งที่พวกเขาไม่ได้ คุณอาจสามารถเลือกสิ่งนั้นในการผันคำภาษากายการอนุมานและอื่น ๆ ของพวกเขาดังนั้นจงตื่นตัวและอย่าพลาดอะไรสักอย่าง คุณอาจต้องการรวมการบันทึกเทปเซสชันและตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีทุกอย่างสำหรับการอ้างอิงในการปล่อยค่าเล็กน้อยหากจำเป็นต้องใช้ในภายหลัง

INTERPRET / แนะนำ
ที่นี่มันน่าสนใจ คุณต้องนำข้อมูลทั้งหมดที่คุณรวบรวมมารวมกันและแปล / ตีความและตอบสนองต่อคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของคุณ คุณอาจพบว่าลูกค้าของคุณบอกว่าพวกเขาชอบรสชาติของครีโอลกุ้ง แต่ไม่สามารถยืนดูหรือเคี้ยวกุ้ง ฟังดูเหมือนเป็นความท้าทายด้านภาพ / เนื้อสัมผัส การแปลคืออะไร? วิธีการเกี่ยวกับกุ้ง bisque ดีเป็นทางเลือก คุณจะให้รสชาติโดยไม่ต้องดูหรือเคี้ยวของครีโอล

แล้วลูกค้าที่รักน้ำมะนาว แต่แพ้มะนาว? ดูว่าเป็นทั้งมะนาวหรือเป็นส่วนหนึ่งของมะนาว ฉันรู้จักผู้หญิงที่แพ้น้ำมันจากเปลือกมะนาว แต่น้ำผลไม้ก็ใช้ได้ โรคภูมิแพ้ของพวกเขารวมสิ่งอื่นหรือจะตะไคร้และมะนาวทำงานเป็นเครื่องดื่มหรือไม่? หากพวกเขาสามารถใช้สองคนสุดท้ายโดยไม่มีปัญหาสร้างตะไคร้ / มะนาวและเรียกมันว่าวัน

คุณมีลูกค้าที่โตมากับก้อนเนื้อ พวกเขารักสิ่งต่าง ๆ แต่แพทย์ของพวกเขา จำกัด การควบคุมอาหารเนื่องจากปัญหาสุขภาพ ลองเสนอเนื้อสัตว์ประกอบด้วยปลาแซลมอนเห็ดเต้าหู้หรือถั่วฝักยาวเป็นต้นเป็นทางเลือก

ติดตาม / DIRECT
เมื่อฉันโตขึ้นฉันมีความเกลียดชังอย่างจริงจังต่อเชอร์รี่ ปู่ย่าตายายของฉันมีต้นไม้และฉันมีต้นไม้มากเกินไป ไม่จำเป็นต้องพูดว่าฉันทนไม่ได้ จนกระทั่งภรรยาของฉันเข้ามา เธอไม่เคยพยายามให้ฉันกินเชอร์รี่ แต่เธอดูนิสัยของฉันเรียนรู้สิ่งที่ฉันชอบทำคำแนะนำที่แพนและทำตามกระบวนการของฉัน หลังจากนั้นเธอก็เริ่มกำกับ ความไว้วางใจของฉันในความสามารถของเธอที่จะรู้ว่าสิ่งที่ฉันต้องการเป็นของแข็งเพราะเธอตี 1,000 ดังนั้นเมื่อมันมาถึงเธอให้คำแนะนำฉันก็ยิ่งเปิดให้พวกเขา ฉันคิดว่าเธอเป็น 'ฉัน'ตามเวลาและจะรู้ว่าสิ่งที่ฉันต้องการแม้ว่ามันจะไม่ฟังดูเหมือนสิ่งที่ฉันคิดว่าฉันจะเคยกิน เธอมีหูของฉันเหมือนคุณจะมีหูลูกค้าของคุณถ้าคุณสร้างความน่าเชื่อถือของคุณผ่านการแจ้งให้ทราบดีตามคำแนะนำเป้าหมาย ยิ่งคุณภาพของคุณดีขึ้นและสอดคล้องกับคำแนะนำของคุณมากเท่าไหร่

โปรดทราบว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ โอกาสที่ว่าเมื่อพวกเขาเชื่อมั่นในตัวคุณมากขึ้นเรื่อย ๆ การติดตามของคุณจะเปลี่ยนเป็นทางตรง

เนื่องจากรสชาติพื้นผิวสีกลิ่นและรูปลักษณ์ล้วนมีบทบาทสำคัญในการยอมรับหรือปฏิเสธอาหารไม่ต้องพูดถึงสารก่อภูมิแพ้ระบบความเชื่อคติชนวิทยาและอื่น ๆ คุณจะต้องได้รับและใช้ความรู้ของคุณในการเอาชนะ อุปสรรคที่คุณจะต้องเผชิญอย่างแน่นอนที่สุด เป็นไปได้ทั้งหมดที่เริ่มต้นด้วยสี่ส่วนที่คุณต้องมุ่งเน้น:

การค้นพบ
ฟัง
ล่าม / เสนอแนะ
ต่อไปนี้ / ผู้กำกับ

เช่นเคยเป็นความยินดีอย่างยิ่งที่ได้แบ่งปันองค์ประกอบทางธุรกิจเหล่านี้กับคุณ จนกว่าจะถึงครั้งต่อไป...

คำแนะนำวิดีโอ: How to Make Money Network Marketing (อาจ 2024).