เป้อเย้อ Myths # 4 และ # 5

• เมษายน 29, 2024

ตำนาน # 4: ฉันไม่จำเป็นต้อง BRAG;
คนจะทำเพื่อฉัน

มันเยี่ยมมากถ้ามีคนพูดอะไรที่ดีเกี่ยวกับคุณ แต่อย่ากลั้นลมหายใจ แม้ว่าการปล่อยให้คนอื่นคุยโม้ให้คุณเป็นเครื่องมือหนึ่งในกระเป๋าที่ดีของคุณมันไม่ใช่เครื่องมือเดียวของคุณ และมันไม่ใช่สิ่งทดแทนสำหรับคุณ ไม่มีใครที่จะสนใจสิ่งที่คุณสนใจ ไม่มีใครจะเล่าเรื่องราวของคุณและทำให้ผู้คนตื่นเต้นกับคุณอย่างที่คุณสามารถทำได้ นอกจากนี้เก้าในสิบเมื่อผู้ที่คุณรายงานพูดคุยในเชิงบวกเกี่ยวกับงานของคุณกับคนอื่น ๆ ก็มักจะเป็นเพราะมีบางสิ่งในนั้นสำหรับพวกเขา น่าเสียดายที่รางวัลนี้มักถูกวางกรอบในลักษณะที่ช่วยหนุนพวกเขามากกว่าคุณ!

เนื่องจากคนส่วนใหญ่ไม่ค่อยได้รับทักษะในการส่งเสริมและพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองหลายคนมาพึ่งพาผู้อื่นเพื่อทำงานที่สกปรกและโอ้อวดในนามของพวกเขา ในขณะที่เด็ก ๆ พวกเราส่วนใหญ่มีแฟน ๆ ที่รักอย่างน้อยหนึ่งคนที่ผลักพวกเราไปด้วยสร้างอัตตาและความภาคภูมิใจในตนเองของเรา: พ่อแม่โค้ชโค้ชป้าหรือปู่ย่าตายายที่ชื่นชอบซึ่งพาเราอยู่ใต้ปีกหรือครูที่เชื่อเรา อีกไอน์สไตน์หรือไมเคิลจอร์แดนต่อไป ที่ที่เราเริ่มสะดุดเมื่อเราโตขึ้น เมื่อเราไม่มีทีมเชียร์ลีดเดอร์ในวัยเด็กของเราอีกต่อไปเราหลายคนเข้าใจผิดว่าคนอื่น ๆ ในที่ทำงานจะเติมรองเท้าของพวกเขาและดำเนินการต่อโดยได้รับการสนับสนุนอย่างไม่มีเงื่อนไขสำหรับความสำเร็จของเราและเรา และเมื่อถึงตอนนั้นเมื่อมีคนร้องเพลงสรรเสริญเราเป็นครั้งคราวเรามักจะมองข้ามคำชมด้วยความคิดเห็นที่ไม่เห็นด้วยตนเอง: "โอ้ไม่ไม่มันไม่ใช่อะไรเลย" หรือเหมือนกับแพตตี้ในตัวอย่างก่อนหน้า "มันไม่ใช่ ' ฉันเป็นทีมจริงๆ "

มองหา # 1

บิลอายุยี่สิบเอ็ดเป็นคนประเภทที่เงียบขรึมและไร้สาระยังไม่เข้าใจกฎพื้นฐานที่สุดเมื่อพูดถึงการโปรโมตตนเอง เขาเป็นพนักงานขายที่ทะเยอทะยานซึ่งเพิ่งวางอันดับแรกในแผนกตะวันตกเฉียงใต้สำหรับการขายซอฟต์แวร์ของ บริษัท ของเขามากกว่าใคร ๆ เขาเชื่อว่าตัวเลขของเขาพูดเพื่อตัวเองและเขาสันนิษฐานว่าเจ้านายของเขาซึ่งยกย่องเขาบ่อยครั้งสำหรับความกล้าหาญในการขายของเขา

เมื่อหัวหน้าของเขาแสดงผลยอดขายของแผนกและประมาณการแก่ผู้บริหารระดับสูงนี่คือสิ่งที่เขาพูดว่า: "เรามีช่วงครึ่งแรกที่ยอดเยี่ยมเราอยู่ในช่วงยี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์ซึ่งเป็นความสำเร็จที่น่าทึ่งเมื่อพิจารณาถึงการชะลอตัวของเทคโนโลยี" เมื่อถามโดย CEO ว่าอะไรทำงานได้ดีหัวหน้าของ Bill ตอบว่า "ฉันมีพนักงานขายที่ติดอันดับต้น ๆ และได้ฝึกฝนพวกเขาอย่างดีคุณรู้ไหมว่าปัญหาที่เราประสบกับตารางราคาคงที่ของเราคืออะไร? นั่งลงกับ Fred ผู้อำนวยการการตลาดและเราพิจารณาว่าถ้าเราอนุญาตให้พนักงานขายของเรามีความยืดหยุ่นมากขึ้นและปล่อยให้พวกเขาปรับแต่งการ จำกัด ราคาภายในขอบเขตแน่นอนเราจะขายหน่วยเพิ่มขึ้นอย่างมาก ที่เกิดขึ้น."

เมื่อมีคนกล่าวว่าเธอได้ยินเกี่ยวกับ Bill ที่ได้รับรางวัลยอดขายมากที่สุดในภาคตะวันตกเฉียงใต้เจ้านายของเขากล่าวว่า "ฉันรู้ว่าวันที่เขาเดินเข้าไปในที่ที่ฉันสามารถตีเขาให้เป็นรูปร่างฉันทำงานหนักเพื่อให้เขาขึ้นเครื่อง จ่ายเงินแล้ว "

แม้ว่าบิลจะได้รับรางวัลยอดขาย แต่เจ้านายก็ให้เครดิตส่วนใหญ่ ทักษะการโอ้อวดของบิล จำกัด เขาสองระดับ ก่อนเนื่องจากเขาให้ความสำคัญน้อยมากในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับเจ้านายหรือผู้บริหารระดับสูงของพวกเขาพวกเขาไม่ได้สนใจในตัวเขา ประการที่สองการขายที่รัดกุมของบิลเป็นเพียงสิ่งเดียวที่มีความสำคัญต่อความคิด ถ้าเขาเปิดเผยอะไรบางอย่างเกี่ยวกับตัวเองและเรื่องราวของเขาเจ้านายของเขาคงจะรู้ว่าบิลมาจากย่านที่ยากลำบาก เขาทำให้ตัวเองผ่านโรงเรียนและตอนนี้ใช้เวลาว่างมากของเขาในฐานะที่ปรึกษากับเยาวชนที่มีปัญหา เมื่อรู้อย่างนี้หัวหน้าของเขาอาจบอกกับ CEO แทน "ฉันรู้ว่าวันที่เขาเดินเข้าไปในนั้นคือทองคำเขาได้ทำงานผ่านวิทยาลัยแล้วและทัศนคติแบบ can-do ได้ชำระไปแล้ว" ทีนี้ทันใดนั้นภาพลักษณ์ของบิลก็ปรากฏขึ้นในใจของทุกคน เขากลายเป็นมากกว่าแค่การจ้างที่ดี เขากลายเป็นคนที่กล้าหาญและขยันด้วยทัศนคติที่ต้องทำ

และถ้าบิลพูดกับเจ้านายของเขาว่าเขาทำงานกับเยาวชนอาจมีการเพาะเมล็ด หนึ่งในอัพที่สูงขึ้นในการประชุมถามเจ้านายของบิลว่าเขารู้จักใครก็ตามที่อาจสนใจเริ่มโครงการชุมชนที่มีชื่อเสียงระดับสูงเพื่อยกระดับภาพลักษณ์ของ บริษัท หัวหน้าของบิลบอกว่า "อย่าปิดหัวของฉัน" และบิลพลาดโอกาสทองอีกครั้ง เราไม่ค่อยได้รับการสนับสนุนให้นำภูมิหลังประสบการณ์ของเราและความกระตือรือร้นของเรามาที่โต๊ะและสานให้เป็นเรื่องราวที่น่าสนใจของมนุษย์ มันเป็นเรื่องน่าขันที่ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีการสื่อสารทักษะการสื่อสารทางธุรกิจระหว่างบุคคลของเราก็อิดโรยในยุคมืด

ตำนาน # 5: ยิ่งดีกว่า

มันเป็นเช้าที่สวยงามของแคลิฟอร์เนีย ฉันอยู่ในที่ทำงานก่อนเวลาที่โทรศัพท์ดังและฉันตอบรับ ฉันเตือนอีกครั้งทันทีว่าการโปรโมตตนเองนั้นเกี่ยวกับคุณภาพของข้อความและเรื่องราวของตัวเองแทนที่จะเป็นรายการความสำเร็จที่น่าเบื่อ เนื่องจากการสนทนาต่อไปนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนมันไม่สำคัญว่าคุณจะทำอะไร หากคุณไม่สามารถขายตัวเองในลักษณะที่เชิญชวนให้คนอื่น ๆ คนปิดตัวลง

"สวัสดีเพ็กกี้คลอสส์อยู่หรือเปล่า?" ถามเสียงผู้หญิง "ใช่นี่คือเธอ" อย่าหยุดถามว่านี่เป็นช่วงเวลาที่ดีหรือไม่ที่จะพูดคุยกับคนแปลกหน้าคนนี้ดำเนินการต่อในบทเพลงแห่งความสำเร็จของเธอด้วยความแม่นยำของการนำเสนอ Power-Point

"ฉันตื่นเต้นมากที่ได้คุยกับคุณฉันเพิ่งจบการศึกษาระดับปริญญาในการสื่อสาร ฉันเป็นนักเรียนที่ดีเยี่ยมที่มีเกรดเฉลี่ย 4.0 ฉันเขียนให้หนังสือพิมพ์โรงเรียนซึ่งได้รับรางวัลจากทั่วประเทศ ฉันฝึกงานที่ บริษัท โฆษณาท้องถิ่นในช่วงฤดูร้อนในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา ฉันมีชื่อเสียงและการอ้างอิงที่ดีมาก สำหรับบทความภาคการศึกษาของฉันฉันเขียนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงบทบาทของการสื่อสารในสังคมของเราวันนี้ ฉันคิดว่าฉันสมบูรณ์แบบสำหรับงานด้านการสื่อสารและเนื่องจากคุณมีส่วนร่วมในเรื่องนั้นฉันจึงต้องการพูดคุยกับคุณ "

ฉันพูดว่า "ฉันขอโทษคุณชื่ออะไร" เธอพูดชื่อของเธอ แต่ก่อนที่ฉันจะได้คำพูดอีกคำในความประหลาดใจที่สุดเธอพูดต่อ: "ฉันก็ลืมบอกคุณฉันไม่รู้ว่าฉันจะลืมได้อย่างไรเพราะมันสำคัญมาก แต่ฉันทำได้ จะเริ่มทำงานอีกหนึ่งเดือนเพราะฉันได้รับรางวัลบริการยอดเยี่ยมและจะเดินทางไปแอฟริกาในเดือนหน้าเพื่อช่วยเหลือเด็กยากไร้ "

ในที่สุดฉันก็ต้องพูดว่า "ขอโทษฉันซาร่าห์เห็นได้ชัดว่าคุณทำหลายสิ่งหลายอย่าง แต่ฉันต้องบอกคุณว่าฉันไม่ต้องการจ้างใครมา ณ จุดนี้คุณอาจต้องการพิจารณา บริษัท ขนาดใหญ่บางแห่งใน พื้นที่." "ขอบคุณสำหรับการพูดคุยกับฉัน" เธอตอบอย่างอ่อนโยนฟังดูราวกับว่าอากาศได้ไหลออกมาจากบอลลูนที่ไหลล้นของเธอ

ซาร่าห์เหมือนคนอื่น ๆ เป็นเหยื่อของวิธีการนำเสนอที่เหมาะกับทุกคนที่เน้นย้ำความเป็นของแท้

ถ้าเธอเพิ่งเริ่มต้นด้วยการถามว่า "นี่เป็นเวลาที่สะดวกในการพูดคุยหรือไม่?" โดยบอกฉันว่าเธอเรียนรู้เกี่ยวกับ บริษัท ของฉันได้อย่างไรและด้วยการทำให้ฉันมีเสน่ห์ในเรื่องสามสิบวินาที . แม้ว่าฉันจะไม่ได้จ้างฉันจะให้ชื่อเพื่อนส่วนตัวของเธอกับเธอ เหมือนเดิมฉันแค่อยากให้เธอออกโทรศัพท์

ตำนานเป้อเย้อล่าสุด: # 6 และ # 7