การพัฒนาผู้อ้างอิงทางธุรกิจสำหรับผู้วิเศษ

• เมษายน 18, 2024

การพัฒนาโอกาสในการขายใหม่ ๆ อาจเป็นส่วนที่เสียเวลาและมีค่าใช้จ่ายสูงในการพัฒนาธุรกิจของคุณในฐานะนักแสดง

คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาหน้าเหลืองจดหมายขายจดหมายและมีเว็บไซต์โก๋ แต่ยังไม่ได้รับผลลัพธ์ที่จำเป็นในการสนับสนุนครอบครัวของคุณ คุณสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในการโทรศัพท์และเรียกเก็บเงินจำนวนมากและยังไม่สามารถจองกิ๊กได้ สิ่งนี้อาจทำให้คุณหงุดหงิด

ความฝันในการใช้โฆษณาหน้าเหลืองและการเรียกร้องนั้นมีมานานแล้วและตอนนี้คุณก็อยู่ในความเป็นจริงในการทำงานและส่งเสริมธุรกิจ
ในช่วงฤดูร้อนฉันทำการแสดงในห้องสมุดหลายครั้ง ฉันไม่โฆษณาสิ่งนี้ ไม่มีลิงค์ในเว็บไซต์ของฉันสำหรับโปรแกรมห้องสมุด แต่ทุก ๆ ฤดูร้อนฉันมีห้องสมุดใหม่เรียกให้ฉันจองโปรแกรมของฉัน ฉันไม่เคยร้องขอโปรแกรมห้องสมุดจริง ๆ แต่ฉันสามารถสร้างรายได้เล็กน้อยจากทุกรายการในฤดูร้อน

มันเกิดขึ้นได้อย่างไร? แน่ะ

หลายปีที่ผ่านมาฉันแสดงรายการในห้องสมุดท้องถิ่นของฉัน ปีหน้าบรรณารักษ์ของฉันส่งฉันไปที่ห้องสมุดอื่นหลายแห่งและฉันทำห้องสมุดสี่แห่งในฤดูร้อน ในปีต่อไปนี้บรรณารักษ์ของฉันขอให้ฉันทำใบปลิวขนาดเล็กพร้อมข้อมูลติดต่อของฉันและเธอก็นำสิ่งเหล่านี้ไปสู่การประชุมบรรณารักษ์ แสดงเพิ่มเติมในปีนั้น ทุกปีตั้งแต่ฉันได้รับสายไม่เพียง แต่จากห้องสมุดเหล่านี้ แต่พวกเขายังอ้างอิงถึงห้องสมุดอื่น ๆ

สิ่งที่ดีที่สุดกับผู้อ้างอิงคือเมื่อพวกเขาโทรมาพวกเขาก็ขายให้ฉันแล้ว ฉันมีความน่าเชื่อถือที่ดีเพราะพวกเขารู้จักลูกค้าที่พอใจของฉัน สิ่งที่เราต้องทำคือหาวันที่สะดวกสำหรับการแสดงของพวกเขา ค่าธรรมเนียมมีการเจรจาต่อรองได้อย่างง่ายดาย เป็นวิธีที่สนุกและง่ายในการจองหนังสือ

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อธุรกิจของคุณคือการปลูกฝังการอ้างอิงหลังจากโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จให้ลูกค้าของคุณเขียนจดหมายแนะนำและสำหรับการอ้างอิงห้าถึงสิบคน แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับชื่อผู้อ้างอิงให้ได้รับจดหมาย โดยการส่งสำเนาให้กับลูกค้าที่อาจรู้จักลูกค้าของคุณคุณเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ แต่ถ้าคุณได้รับการอ้างอิงเหล่านี้เป็นทองคำ หนึ่งสัปดาห์หลังการแสดงของคุณส่งจดหมายขอบคุณและขอการอ้างอิงอีกครั้ง

อย่าลืมมอบโบนัสให้แก่ลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่ออ้างอิงลูกค้าใหม่ที่จองงานแสดง อาจจะเป็นข้อเสนอเงินสดหรือบัตรของขวัญ อย่าถูกที่นี่ คุณต้องการให้ลูกค้าพูดถึงคุณ

ตอนนี้คุณควรมีความคิดที่ฉันคิดว่าการอ้างอิงมีความสำคัญ พวกเขาเป็น. ฉันใช้เวลา 15 ปีในการจัดการการขายและพนักงานขายที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดของฉันนั้นเป็นคนที่สร้างการอ้างอิงมากที่สุด คุณอยู่ในธุรกิจการขายการแสดง จะประสบความสำเร็จเรียนรู้ที่จะได้รับการอ้างอิง มีวินัยในการติดตามลูกค้าที่ผ่านมา

ตอนนี้ฉันจะให้วิธีการเล็กน้อยที่สามารถสร้างการอ้างอิงที่ดีมากมายสำหรับคุณ

ครั้งต่อไปที่คุณแสดงให้นำรูปถ่ายของคุณและลูกค้าของคุณมาอยู่ด้วยกัน สัญญาว่าจะส่งให้กับลูกค้าของคุณ

ใช้คอมพิวเตอร์ของคุณออกแบบไปรษณียบัตรพร้อมรูปภาพด้านหน้าและข้อมูลติดต่อของคุณที่ด้านหลัง นอกจากนี้ยังรวมถึงความชัดเจนเกี่ยวกับเหตุการณ์วันที่และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ

ซื้อโปสการ์ดว่างเปล่ามันวาวที่ดีและลบออกสิบบนเครื่องพิมพ์คอมพิวเตอร์ของคุณ ส่งพวกเขาไปยังลูกค้าของคุณด้วยการขอบคุณและทราบว่าคุณคิดว่าพวกเขาอาจสนุกกับการส่งให้เพื่อน อย่าถูก ใส่แสตมป์ลงในการ์ดพิเศษ คุณอาจต้องการพิมพ์ 8x10 ที่ดีและวางไว้ในเฟรมสำหรับพวกเขา
เชื่อฉันคนเหล่านี้จะรักการส่งโปสการ์ดไปให้เพื่อนของพวกเขาที่แสดงให้พวกเขาด้วย "นักมายากล" ในเหตุการณ์สุดท้ายของพวกเขา การ์ดเหล่านี้จะถูกเก็บไว้โดยกลุ่มคนที่จะจดจำคุณในครั้งต่อไปที่พวกเขาต้องการนักร้อง

นั่งเย็นนี้ คิดถึงวิธีการสองสามวิธีที่คุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้อ้างอิงที่คุณได้รับ โอกาสในการแนะนำผลิตภัณฑ์มีราคาไม่แพงและมีประสิทธิภาพสูงในการขยายธุรกิจของคุณ อย่าปล่อยให้พวกเขาหนีไป